KOMANDA.PRO

Да, такие люди, конечно, есть. Однако если разобраться в причинах этого, то мы обнаружим какого-нибудь паренька, которого в свое время родители устроили на юридический факультет, потому что «ЭТО ПРЕСТИЖНО И ПЛАТЯТ МНОГО». На самом деле этот паренек мечтал быть, например, строителем. Но династия юристов решила все за него. И вот, сидит такой «юрист с высшим образованием» в вашем офисе и вместо того чтобы работать, с тоской смотрит в окно, где идет стройка и тягает грузы подъемный кран. А ведь будь он строителем, возможно, жил бы счастлив и трудился бы с энтузиазмом на любимой работе. Да и зарабатывал бы наверняка гораздо больше! А все потому, что ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ЗАНИМАЕТСЯ ЛЮБИМЫМ ДЕЛОМ, ТО ОН СТАНОВИТСЯ БОЛЬШИМ ПРОФЕССИОНАЛОМ. А хорошим специалистам действительно платят много (обычно). Однако есть люди, которые даже из-под палки работать не будут. Но их, слава богу, очень мало. Это отдельный клинический случай. О них мы говорить не будем, поскольку в ваших компаниях таких людей быть просто не должно.

МИФЫ В МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА Позвольте спросить, а когда солдаты идут на войну Родину защищать, то тоже о деньгах думают? Когда футболисты в финале чемпионата мира бьются не на жизнь, а на смерть — это тоже за деньги? Или, например, почему тогда волонтеры самоотверженно работают на разных мероприятиях и даже отправляются в горячие точки? Нет, ребята, ДЕНЬГИ НА САМОМ ДЕЛЕ — САМЫЙ СЛАБЫЙ МОТИВИРУЮЩИЙ ФАКТОР. Это доказано нашей практикой и мировой историей☝

Продолжаем работу по подбору персонала Шаг №2 Аватар кандидата ЧТО ТАКОЕ АВАТАР КАНДИДАТА? Это детально прописанный портрет потенциального сотрудника. Советуем вам составить подробный вопросник для соискателей, к котором будут такие пункты, как: Компетенция, Мотивация, Личностные качества, возраст, увлечения, желания, «Скелеты в шкафу», его результаты и т.д. ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН АВАТАР? 1. В сутках всего 24 часа. Не стоит общаться с теми, кто нам не подходит. 2. Четко прописав портрет, намного легче понять, где таких людей можно найти. Пользуйтесь этим инструментом – и это гарантированно облегчит вам найм!

☝

КАК ВЫ ОТНОСИТЕСЬ К ВРЕДНЫМ ПРИВЫЧКАМ? Иногда клиенты нас спрашивают: «Что делать, если сотрудники часто курят, может создать регламент по курению и начать контролировать количество перекуров?» 🔻 Уверен, многих собственников бизнеса это бесит! 🔻 Как же бороться со злостными курильщиками?! Самым эффективным будет написать обращение к сотрудникам от владельца, где будет сказано примерно следующее: "Ребята! Лично мне не нравится, что вы курите, но это ваше личное дело, это ваше здоровье и это ваше рабочее время. Я хочу, чтобы вы, понимали, ваша работа сдельная и каждый раз выходя на перекур, вы идёте курить за свой счет. Вы можете курить, НО если кто-то не успевает сделать свою работу до 18:00, то оставайтесь сверхурочно, а если кто-то не успевает и не остается, значит, я понимаю, что этого человека нужно грузить меньше, соответственно я понимаю, что он может срывать сроки. Поэтому я буду вынужден набирать новых людей, предпочтительно не курящих, либо перераспределять работу между теми сотрудниками, которые не курят и всё успевают. Выбор за вами! Мы ориентируемся на результат, а сколько ты куришь это твое личное дело. Поэтому прежде чем выйти на перекур, задумайся, а сильно ли это тебе надо, поможет ли это в твоей работе или не очень.» РЕКОМЕНДУЮ: 🔻 Старайтесь максимально загружать сотрудников, как правило, люди курят от безделья. 🔻 Причем, полностью право курения у сотрудников отнимать нельзя. 🔻 Нужно добиться, чтобы они осознанно курили меньше, а не по регламенту. 🔻 И вместо того, чтобы работать у них появится новая игра, под названием «Н@ЕБИ регламент». А вы что думаете по этому поводу?

Ошибка №2: ПРЕДЪЯВЛЯТЬ К КАНДИДАТАМ "ЗАВЫШЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ" Иногда приходится видеть, как владелец бизнеса хочет найти офис-менеджера с такими требованиями:  возраст 20-30 лет,  рост 180 см,  блондинка, третий размер груди, знание 4х иностранных языков в совершенстве, готовой оставаться сверхурочно до 23:00, должна быть беззаветно предана идеалам Компании и владельцу бизнеса лично и ЗАРПЛАТА ПРИ ЭТОМ 15.000 руб.в месяц Мы, конечно же, приукрасили, но совсем немного. И называем простым словом НЕАДЕКВАТ. Поэтому, огромная просьба, оценивайте, пожалуйста, разумно свои требования и то, что вы можете дать соискателю. Успехов в делах! 😎

Давайте будем откровенны, это не интуиция, это просто лотерея. А шансы выиграть в лотерею обычно невелики, примерно такая же вероятность нанять крутого продавца, опираясь на интуицию. Простите, если слишком жестко… Нужно идти по четко отработанной Методике найма. И только в этом случае, будет 100% попадание в «аватар» кандидата!

Ошибка в найме № 1 "Учитывать образование и опыт" ⠀ Очень часто менеджеры по персоналу бракуют довольно активных и целеустремленных соискателей, просто потому что "ну у него же нет опыта в нашей сфере". ⠀ И месяцами не могут закрыть вакансию менеджера по продажам, объясняя руководителю, что, нету подходящих людей на рынке труда. А НУЖНО ПРОСТО БРАТЬ ТОЛКОВЫХ ЛЮДЕЙ И БЫСТРО ИХ ОБУЧАТЬ. Из них вырастут крутые продавцы. Разумеется, нужно еще правильно определить его потенциал. Нельзя сидеть и ждать, когда к вам придет на собеседование мега опытный и крутой продавец от конкурентов, да еще и со своей клиентской базой. ⠀ ➡ПОЭТОМУ, ИЩИТЕ МОЛОДЫХ, АМБИЦИОЗНЫХ И НЕ ЗАЖРАВШИХСЯ. Продолжение следует.. 😎

Пытались ли вы когда-нибудь обучать чему-то человека, который думает, что он знает? Я думаю многим руководителям приходилось это делать, и они скажут, что в результате ничего не получилось. Так вот, есть шкала знания. Она состоит из трёх простых ступеней. Первая ступень это "знаю". Что такое знать? Я считаю, что если человек утверждает, что он знает, значит он должен в этой области применить свои знания и получить конкретные хорошие результаты. Но если он просто изучил три учебника по какому-то предмету, даже наизусть, но он не может в жизни применить ничего из этого, то вряд ли можно сказать, что он знает. Так вот первая ступенька это "ЗНАЮ". Это значит человек имеет возможность применить и получить хорошие результаты в этой области. Вторая ступенька чуть ниже, ступенька называется «НЕ ЗНАЮ». Это когда человек открыто говорит, что ребята извините, вот я в этой области не знаю и я готов обучиться, если вы мне в этом поможете. И третья ступень, которая находится гораздо ниже первых двух, эта ступень называется «ДУМАЮ,ЧТО ЗНАЮ». Как вы уже поняли, невозможно человеку подняться со ступеньки «думаю, что знаю», на ступеньку «знаю». То есть сначала необходимо осознать тот факт, что я чего-то не знаю, и только после этого я готов обучаться. Всё гениальное - просто! Успехов в делах! 😎