ЧАСТЬ 2 Психологические нюансы и юридические сложности переезда в новострйку
На любой наш выбор помимо объективных факторов влияют и субъективные. Некоторые психологические нюансы зачастую могут кардинально изменить наше мнение при выборе жилья. К таким аспектам относится и фактор морального устаревания.
— Мне сложно представить клиентов, которые захотят кухню площадью 4 квадратных метра, газовую колонку, занимающую полкухни, или скажут: «Никаких гардеробных в спальне, ни за что!». Сегодня все хотят жить комфортно, обустраивать жилье таким образом, чтобы уборка занимала минимум времени. Появилось большое количество инструментов, позволяющих реализовывать желания населения сейчас, — это и провоцирует спрос на новое жилье, — рассказывает Полина Глазкова.
Однако генеральный директор АН «АРИН» Елена Лашаева отмечает, что фактор морального устаревания во многом преувеличен.
— На мой взгляд, влияние фактора морального устаревания на решение о смене жилья несколько преувеличено. Человек привыкает к существующим условиям, и они уже не кажутся ему какими-то ужасными. Большую роль в решении покупки новой квартиры играет увеличение площади проживания или необходимость разъехаться.
К психологическим фактором относится и страх задержек в строительстве и различного рода мошенничества. Сергей Топорников считает, что ДДУ по закону № 214-ФЗ максимально подстраховывает дольщика, но не избавляет от рисков банкротства застройщика, «недостроя» объекта и т. д., поэтому многими клиентами покупка квартиры на «первичке» воспринимается как обмен реальных квадратных метров на несуществующие.
Помимо психологических нюансов, существуют и юридические сложности приобретения квартиры в новостройке. В основном они касаются программы «Квартира в зачет».
— Сегодня практически отсутствует как таковой «обмен жилья». В настоящее время это скорее купля-продажа с определенными финансовыми обязательствами. Тех клиентов, которые присматриваются к новым объектам, желая улучшить жилищные условия с помощью программы «Квартиры в зачет», хочу предупредить. Выставляя такую рекламу в СМИ, застройщики, как правило, на деле предоставляют отсрочку платежа от 3 до 6 месяцев и предлагают вам либо самостоятельно реализовать вашу квартиру, либо подписать договор с агентством-партнером, которое займется продажей. В этой ситуации квартиры, как правило, оцениваются ниже, чем по рынку, так как девелопер заинтересован в быстром получении денег на расчетный счет. Однако в любом случае Вы не сможете жить в своей квартире до момента сдачи дома, — поясняет Полина Глазкова.
Статистику по программе «Квартира в зачет» привел Сергей Топорников.
— На сегодняшний день количество сделок у застройщиков, где покупатели стройки «меняют» вторичное жилье на первичное, варьируются от 5 до 15% от общего числа. При этом потребителей, покупающих первичку через реализацию единственного вторичного жилья, — единицы.