Ядро Переговоров

Специализация — бизнес тренинги. Тренинги по продажам. Тренинги по переговорам. Бизнес коучинг. Медиация в переговорах. Персональные тренировки по переговорам. Деловая переписка.
Владислав Якимов — опытный тренер. Эксперт в переговорах. Стаж 25 лет в продажах, 23 года проводит бизнес тренинги.
40 000 часов профессиональных переговоров в бизнесе.
11 600 часов тренингов, консультаций, коучингов, персональных тренировок.
1 559 человек прошли обучение продажам и переговорам.
105 разработанных с «0» тренингов по продажам и переговорам.
Ниши: продукты питания, бытовая химия и парфюмерия, строительные отделочные материалы, услуги автосервиса, продажи оборудования, аптечный бизнес, стоматология, медицина, недвижимость, логистические услуги, продажи цветов, упаковка, мебель и прочее.

Тренинги по продажам b2b. Корпоративный тренинг по продажам. 12 этапов продаж. Холодные звонки, обучение, сценарии. Цикл продажи. Тактика продаж. Продающая презентация, создание уникальных торговых предложений. Скрипты выявления потребностей клиентов. Технологии торга с клиентами. Работа с возражениями.
Тренинги по продажам для торговых представителей. Шаги торгового представителя. 7 этапов продаж. Установление контакта с закупщиком. Выявление потребностей в продажах. Работа с возражениями в продажах, скрипты. Примеры продающих презентаций продукта. СПИН.
Тренинги по продажам для продавцов консультантов. В2С продажи. Обучение продавцов продажам. Скрипты для продавцов. Как встретить клиента? Как расположить к себе клиента? Алгоритм общения с клиентом. Как сформировать интерес у клиента? Скрипты устранения сопротивления клиента. Техники по раскрутке клиента на доп продажи.
Тренинги по продажам "Холодные звонки". Тренинг по холодным звонкам. Холодные контакты с контрагентами. Устранение страха в работе с холодными клиентами. Создание настроя для холодных продаж. Техники холодных звонков. Структура холодного звонка. Установление и разогрев контакта. Методики сбора информации. Способы договориться о встрече. Работа с сопротивлением, возражениями, отговорками, критикой, негативом.
Тренинги по продажам "Работа с возражениями в продажах". Устранение страха услышать возражение. Включение мотивации преодолевать возражения. Этапы отработки возражения. Возражение «Неинтересно», как отработать? Как отработать возражение «Нет денег»? Отработка других возражений: «Нам ничего не нужно», «Дорого», «Надо подумать», «Работаем с другими», «Дайте нам скидку», «Отправьте ваше предложение на почту» и другие.
Тренинги по продажам для риэлторов. Обучение технике продаж. Холодные звонки, как заинтересовать клиента? Входящие звонки, что говорить. Пример УТП для клиентов. Скрипт продажи услуги. Техники правильных вопросов клиентам. Технологии работы с возражениями. Личные встречи, как проводить? Проработка личной мотивации продавить.
Тренинг "Жесткие переговоры". Агрессивные переговоры. Сложные переговоры. Как подготовиться психологически, эмоционально к жестким переговорам? Как торговаться правильно в жестких переговорах? Приемы аргументации. Методы манипуляции. Техники работы со стрессом. Противодействие угрозам, критике, давлению, провокациям, манипуляциям. Технологии перехвата управления. Поведение в конфликтной ситуации.
Тренинг переговоров "Партнерство в бизнесе". Этапы ведения переговоров. Стратегия ведения переговоров. Тактики переговоров. Технологии. Методы ведения переговоров. Позиции и интересы в переговорах. Технологии контроля. Распределение социальных ролей в переговорах. Технологии успешного торга по условиям.
Аренда тренера. Аутсорсинг тренера по продажам и переговорам. Корпоративное обучение продажам и переговорам. Реинжиниринг бизнес-процессов. Построение системы продаж. Создание отделов продаж. Собеседования и аттестация менеджеров и руководителей. Разработка стандартов продаж в компании.
Бизнес коучинг. Услуги бизнес коуча. Коучинг для бизнеса. Корпоративный коучинг. Коуч для предпринимателей. Коучинг для руководителей. Коучинг персонала. Аудиторный и полевой коучинг. Совместные визиты к клиентам при полевом коучинге.
Медиация в бизнесе и переговорах. Посредничество и медиация от эксперта по переговорам. Профессиональные техники медиации в конфликте. Преимущества медиации для клиентов. Медиация в сложных переговорах. Посредничество в тупиковых ситуациях. Решение споров.
Деловая переписка. Деловая переписка — это услуга от эксперта по переговорам. Письменные переговоры для решения любых вопросов в бизнес коммуникациях.
Готовые скрипты продаж. Корпоративные стандарты продаж. Скрипты продаж для менеджеров по продажам, шаблоны. Разработка скриптов продаж. Скрипт продажи услуги, товаров. Скрипты продаж по телефону и при личной встрече.
Персональные тренировки. Индивидуальные скрипты. Мастер класс по продажам. Обучение технике продаж. Фишки продаж. Как научиться вести переговоры? Правила ведения деловых переговоров.