Как продать квартиру в Пензе самому
В этой статье вы можете прочитать советы КОМПАС ФИНАНС о том, как грамотно продать квартиру, как правильно продать квартиру самому, какие документы для этого необходимы и каких ошибок следует избегать.
Довольно часто в своей практике мы встречаемся с вопросами клиентов о том, как купить и продать квартиру без риска. О том, как купить квартиру мы поговорим в другой раз, а сегодня мы хотели бы более подробно остановиться на теме, как грамотно продать квартиру и как продать квартиру без помощи агентства.
Самый главный вопрос, а почему нужно продать квартиру без риэлтора, мы обсудим как-нибудь в другой статье. А сейчас советы о том, как грамотно продать квартиру самому.
Совет № 1. Продать квартиру без помощи агентства недвижимости просто, а купить - гораздо сложнее.
О чём это правило. Если вы просто хотите продать квартиру и получить деньги, то всё относительно просто. Оцениваете квартиру, рекламируете, оформляете и так далее, но об этом в следующих правилах.
А если вам нужны не деньги от продажи квартиры сами по себе? Если вы хотите в дальнейшем купить другую квартиру, здесь вас может ожидать неожиданность. Оказывается, практически никто не продает квартиры без риэлторов. Если не верите, то можете посмотреть несколько квартир, где как вам кажется, люди дают частное объявление. Окажется, в 85 % случаев, что это объявление дано риэлтором, а в оставшихся 15 % большинство квартир продается по таким завышенным ценам, что купить через Агентство недвижимости окажется дешевле.
Вот тут вы можете и влипнуть. Например, вы продали квартиру и у вас на руках деньги. Но ведь вы продавали квартиру сами не просто так, а с целью экономии денег, либо получения большей цены за свою квартиру. А теперь, если вы захотите купить квартиру, то вы заплатите Агентству недвижимости примерно 3 % от суммы покупки. А если бы был обменный вариант, то вы заплатили бы 4% от суммы покупки, а свою квартиру продали без процентов. Где выгода то?
Поэтому выводы из первого правила такие:
- продавайте квартиру без агентства тогда, когда вам нужны только деньги, а не обмен квартиру на другую.
Или даже если это обмен, но вам нужны только деньги, т.к. Вы переезжаете в другой город, либо покупаете квартиру в новостройке у Заказчика строительства. В этом случае вам так же выгодно продавать квартиру самостоятельно.
- если у вас обменный вариант, то будьте готовы к тому, что на рынке практически нет Продавцов квартир, которые бы продавали их самостоятельно. Соответственно, вам придется самостоятельно искать их. Искать их по объявлениям практически бесполезно. Необходимо будет самостоятельно давать объявления в газеты, Интернет, журналы, то есть нести расходы как времени, так и денег. Кроме этого, на растущем рынке недвижимости есть риск того, что если вы протянете, то на ваши деньги вы уже не сможете купить квартиру, которую планировали. Если вы к этому готовы и у вас есть время, деньги, то вперед. При самостоятельной продаже квартиры и покупке другой квартиры вы сможете заработать или сэкономить довольно приличную сумму. Если не готовы, то обращайтесь к агентствам недвижимости.
Совет № 2. Оцените свою недвижимость.
Это довольно просто. Но еще раз хочу вернуть вас к правилу № 1. Все остальные правила – это техника. Их выполнение при надлежащем понимании очень простое. Многое можно за совершенно небольшие деньги поручить другим. Но выработка стратегии – это ваше дело.
Итого, определение цены недвижимости. Алгоритм примерно следующий. Берем журналы и газеты с ценами на недвижимость. Откидываем крайние варианты цен. Из оставшихся, на падающем рынке - берем цены ближе к нижним. При растущем рынке - ближе к верхним ценам. Вот ваша цена.
Если вы не торопитесь, то ставьте цену побольше. В крайнем случае, если вы ошиблись, то пару месяцев без одного звонка, или потенциального покупателя, поставят вас на место.
Если вы торопитесь, то конечно, ставьте цену немного ниже рыночной. А кроме этого ищите покупателей с простыми сделками. То есть тех, у кого на руках деньги, а не тех, кому нужно для того, чтобы расплатиться с вами, продавать свою квартиру, на которую еще даже нет покупателя.
Совет № 3. Приведите документы на свою квартиру в полный порядок.
Ваши документы на квартиру должны быть в максимальной степени готовности. В противном случае от 20 до 70 % покупателей будут «испаряться», так как у них нет времени, или желания ждать, когда вы всё доделаете. Однако, как показывает практика – то, что очевидно для вас, не всегда очевидно для других людей. Нам сложно, не зная вашей ситуации, сказать точно, какие документы нужно сделать, может быть обменять паспорт, срок которого истекает, получить отказ от покупки долевых собственников и т.д. и т.п. Еще раз просто повторимся, сделайте всё заранее.
Совет № 4. Активно ведите рекламную кампанию.
Одна из главных ошибок тех, кто хочет продать свою квартиру самостоятельно, состоит в том, что они всё знают, но мало делают.
