Можно ли доверять восстановленному медоборудованию?

Кто покупает восстановленное медицинское оборудование? Дается ли на него гарантия? И насколько сильно валютный курс влияет на рынок поставок такого оборудования? На эти и другие актуальные вопросы, связанные с бизнесом медицинской визуализации, отвечает генеральный директор компании “Радиомед Центр”, оперирующей на рынке поставок медицинского оборудования для визуализации России и стран СНГ уже не первый год.

Самый главный вопрос – что представляет собой восстановленное медицинское оборудование?

Действительно, это самый важный вопрос. Восстановленный аппарат – это практически новый аппарат, а не что-то иное. Объясню подробней: руками инженеров бывшие в употреблении системы превращаются в аппараты, которые технически, функционально и косметически соответствуют своим новым аналогам. Все это – умелыми руками профессиональных инженеров, имеющих узкую специализацию по определенному производителю. При этом, цена такого аппарата в среднем снижается в 2-3 раза, а работать он будет также долго, как новый.

Вы работаете с новым или восстановленным оборудованием? И какой штат инженеров необходимо иметь, чтобы оперативно его обслуживать?

В основном работаем с восстановленным оборудованием. Клиенту важны сроки, а инвестиции в восстановленный аппарат возвращаются значительно быстрее, чем вложения в новый. Кроме того, восстановленное оборудование работает стабильно и без сбоев долгие годы. Касательно количества инженеров - от трех до пяти хороших специалистов должно быть достаточно для компании, оперирующей на нашем рынке.

Является ли восстановленное оборудование часто ломающимся, некачественным, плохо работающим?

Это самое распространенное заблуждение. Нет. Не является. Оборудование работает стабильно. К тому же, практически любые неисправности, в случае их возникновения, можно быстро устранить.

А что насчет гарантии?

Здесь все как с новыми аппаратами. Один год – это, можно сказать, стандарт в большинстве случаев. Некоторые компании на рынке дают полгода. А есть и немало продающих аппараты без гарантии в принципе, и таких лучше уверенно обходить стороной, иначе есть очень высокий шанс потерять вложения. Мы даем гарантию на 12 месяцев с возможностью продления на желаемый срок – при подписании договора или после – на все предлагаемое нами восстановленное оборудование.

Кто сегодня покупает восстановленное оборудование? Есть ли среди ваших клиентов государственные больницы или это только частные клиенты?

На мой взгляд, такое оборудование покупают инвесторы, смотрящие на шаг вперед и желающие создать долгоиграющий бизнес. Работаем с частниками, с госучреждениями работать невыгодно по целому ряду объективных причин.

Какие объемы рынка нового и восстановленного оборудования? 

Моя приблизительная оценка – 80% к 20%, где 80 – это восстановленное оборудование.

Какие вы видите перспективы развития этого рынка?

Учитывая, что необходимость в диагностическом оборудовании по всей стране остается высокой и то, что огромная часть больниц им не укомплектованы, считаю, что рынок будет развиваться еще долгие годы, пока не заполниться до необходимого уровня.

Кто на сегодняшний день является лидером среди производителей данного оборудования?

Определить одну компанию на сегодня непросто, по моей субъективной оценке можно выделить Сименс, Филипс, GE.

Являетесь ли вы официальным дистрибьютором кого-либо из компаний-производителей?

Нет, но планируем такую форму сотрудничества в будущем.

Как официальные дистрибьюторы относятся к вашему присутствию на рынке?

Мы для них конкуренты, и, откровенно говоря, отношение не лучшее.

Чем восстановленное оборудование отличается от нового?

Главным образом – ценой.

Еще один, наверняка очень важный, вопрос: как сегодняшний курс валют и его рост влияют на ваш бизнес?

Однозначно негативно. Как и в любом бизнесе, нестабильность курса всегда вызывает застой на рынке. Учитывая, что все оборудование импортируется и покупается за валюту, зависимость от состояния валютного рынка прямая.